德國(guó)與中國(guó)的關(guān)系，說(shuō)起來(lái)也是挺有趣的。在德國(guó)還分裂為東德和西德的時(shí)候，被稱為西德的聯(lián)邦德國(guó)對(duì)于中國(guó)的態(tài)度是非常友好的，在所有的西方國(guó)家中，算得上是最誠(chéng)心誠(chéng)意愿意幫助中國(guó)的，或許還不用加上“之一”這樣的修飾。

　　那時(shí)候的聯(lián)邦德國(guó)，經(jīng)濟(jì)上處于上升期，需要中國(guó)這樣一個(gè)新興市場(chǎng)來(lái)消化它在裝備制造業(yè)上的過(guò)剩產(chǎn)能。在政治上，它是一只跛腳鴨，國(guó)家處于分裂狀態(tài)不說(shuō)，作為二戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國(guó)，在歐洲也是沒(méi)有太多政治地位的，迫切需要中國(guó)這樣一個(gè)聯(lián)合國(guó)常任理事國(guó)來(lái)作為它的盟友。

　　在這種情況下，聯(lián)邦德國(guó)對(duì)于與中國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作非常重視，向中國(guó)出口裝備的時(shí)候很少有留一手的念頭，這一點(diǎn)與美國(guó)和RB都大不相同。在美國(guó)看來(lái)，中國(guó)畢竟是東方陣營(yíng)的一員，在輸出技術(shù)時(shí)是需要有所節(jié)制的。而在RB看來(lái)，中國(guó)是一個(gè)有潛在競(jìng)爭(zhēng)力的鄰國(guó)，他們可不愿意教會(huì)了徒弟再餓死師傅。兩相比較，就能夠看出聯(lián)邦德國(guó)的難能可貴了。

　　德國(guó)與中國(guó)關(guān)系交惡，是在德國(guó)統(tǒng)一之后的事情。而其中對(duì)中國(guó)最為仇視的，恰恰是來(lái)自于前東德的那些國(guó)民。這其中的緣由，就只能交給犯罪心理學(xué)專家們?nèi)パ芯苛恕?/p>

　　80年代初，中德還處于接觸的前期，德國(guó)人一方面對(duì)中國(guó)不了解，不敢像RB人那樣玩花招，另一方面又有著與中國(guó)搞好關(guān)系這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，馮嘯辰提出應(yīng)當(dāng)把進(jìn)口的方向轉(zhuǎn)向聯(lián)邦德國(guó)，是非常正確的。

　　這樣一個(gè)道理，對(duì)于羅翔飛這個(gè)層次的官員來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是一層窗戶紙，捅破之前或許朦朦朧朧，看不清楚，一經(jīng)捅破，大家也就恍然大悟了。

　　關(guān)鍵是，捅破這層窗戶紙的人，居然不是談判桌上的老將，而是一個(gè)在談判時(shí)負(fù)責(zé)端茶倒水的小臨時(shí)工，這怎么能不讓羅翔飛驚奇而且尷尬。

　　“我們此前也接觸過(guò)西德的制造商，但他們的報(bào)價(jià)比日方要高出不少，而且在成套提供設(shè)備方面還有些猶豫，他們更希望我們采用點(diǎn)菜式引進(jìn)的方式，這與RB企業(yè)能夠提供的套餐式服務(wù)又有區(qū)別了?！绷_翔飛回憶著冶金局的決策過(guò)程，向馮嘯辰解釋道。

　　馮嘯辰道：“這就是我要說(shuō)的第二個(gè)方向性錯(cuò)誤了。其實(shí)德國(guó)人提出的點(diǎn)菜式引進(jìn)，才是最適合我們的。套餐式的服務(wù)聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但總包方不會(huì)從我們的角度考慮，不會(huì)為我們選擇最物美價(jià)廉的設(shè)備。且不說(shuō)把廁所都打包進(jìn)來(lái)這種惡心的做法，就算是合同里只包括了設(shè)備，我們得到的也絕不是性價(jià)比最高的?！?/p>

　　“性價(jià)比？”羅翔飛一時(shí)